Posicionando em concorrência de R$ 42M com siderúrgica
Mapeamento iniciado 14 meses antes do edital. Decisor técnico identificado fora da árvore de compras. PTW recomendou R$ 38,4M. Contrato assinado em R$ 38,4M , contra média de mercado de R$ 39M.
ABC Advise · Fornecedor
Vencer contratos industriais que seu time não venceria sozinho.
Capturamos oportunidades, modelamos cenários e investimos capital (FIDC com direct pay) em contratos industriais.
O que entregamos
Três pilares. Uma operação inteira.
Relacionamento institucional
Acesso aos decisores reais nas grandes indústrias, construído por executivos de sucesso. Parceiros técnicos seniores sob exclusividade.
Base de dados proprietária
Mais de 3.500 cotações próprias e públicas que sustentam a modelagem de Price-to-Win — preço competitivo o suficiente para liderar.
Success fee
100% pago após o resultado. Só ganhamos quando você ganha. Alinhamento total — não vendemos relatório, vendemos vitória contratual.
O método
Quatro fases. Antes do edital.
01
Inteligência competitiva
Mapeamento
Análise dos decisores e antecipação de demandas via relacionamento institucional. Estamos lá quando a demanda se forma.
02
Alinhamento de perfil
Qualificação
Validação da sinergia técnica e financeira entre fornecedor e oportunidade. Se não há fit, não há proposta.
03
Adequação de ativos
Estruturação
Formatação da proposta para os critérios reais de seleção do cliente — não os publicados no edital.
04
Foco na vitória (PTW)
Precificação
Modelagem Price-to-Win para liderar a concorrência sem comprometer margem. O preço que vence sem deixar dinheiro na mesa.
As 3 ofertas
Antes do edital. Durante a proposta. Depois da vitória.
01
Captura de contratos
Decidir o contrato antes do edital existir. Mapeamento dos decisores, qualificação de oportunidade e estruturação da proposta para critérios reais de seleção.
Conhecer captura
02
Price-to-Win
Liderar pelo preço certo, não pelo mais baixo. Modelagem quantitativa baseada em base proprietária de cotações e análise de Pwin.
Conhecer PTW
03
Capital financeiro para execução
O contrato ganho não é nada se você não consegue executar. Estruturamos capital via FIDC com direct pay no momento exato em que isso é possível: a assinatura.
Conhecer Capital IndustrialProvas
O que assessoramos. Sem nomes. Com números.
Recuperando 3,2 p.p. de margem em RFP de cimenteira
Análise de price-to-win identificou janela acima do preço de leilão reverso. Estruturação técnica alinhada a critério de eficiência energética favoreceu o fornecedor. Margem operacional: 11,4% (vs 8,2% média do setor).
Antecipando demanda de sucro-alcooleira 18 meses antes
Mapeamento institucional identificou expansão de capacidade em fase de business case. Fornecedor convidado à fase de especificação técnica antes da concorrência. Contrato direto de R$ 68M sob 5 anos.
Estruturação técnica que mudou o critério de seleção
Trabalho conjunto com engenharia do cliente industrial na fase de spec. Substituição de aquisição (CapEx) para locação (OpEx). Fornecedor ganhou processo sem necessidade de leilão-reverso, com 23% mais no resultado esperado.
Perguntas que ouvimos
Antes de você perguntar.
A ABC não substitui sua equipe — ela entra em jogo nos 12 a 18 meses anteriores ao edital, quando sua equipe ainda não tem o que negociar. Sua equipe converte oportunidades visíveis. A ABC produz oportunidades invisíveis para o resto do mercado.
Success fee é o único modelo em que você só paga se ganhar. Compare com pre-sales interno, que custa fixo — ganhe ou perca. Em ciclos industriais de R$ 10M+, o custo de não-ganhar dói muito mais que o success fee.
Você não paga. É a definição literal de success fee — atrelado a PO, contrato assinado ou LOI. Sem efetivação, sem fee.
Estruturamos o crédito de execução a partir do próprio contrato e do crédito da grande indústria-âncora — não do seu balanço. Funciona porque já estávamos lá no momento da assinatura para incluir a cláusula de direct pay.
FIDC com colateral duplo (equipamento + recebível da industria-âncora) eleva a TIR sobre o capital investido — porque o crédito fica barato.
Próximo passo
Fale com a ABC sobre captura.
Conversa qualificada, sob NDA, sem custo. Respondemos em até 2 dias úteis.