Sobre

Boutique brasileira de captura de contratos industriais.

Desde 2018.

História

Como a ABC nasceu, e por que continua nascendo.

A ABC Advise foi fundada em 2018 com uma observação simples: fornecedores brasileiros de médio porte que vendem para grandes indústrias perdem contratos não por incompetência técnica, mas por estarem do lado errado da informação. Aparecem no leilão. Disputam o piso. Esquecem que a decisão real em alguns casos foi tomada meses antes.

Começamos como consultoria, mapeando institucionalmente os decisores reais nas indústrias-alvo, estruturando propostas para os critérios reais (não os publicados) e modelando preço sob a disciplina de Price-to-Win.

Ao longo dos anos, percebemos algo: a inteligência que produzíamos para um cliente muitas vezes era a mesma que outro precisaria 6 meses depois. Quando o padrão ficou claro, começamos a construir ferramentas próprias, não para terceirizar para os clientes, mas para internalizar capacidade. Foi assim que nasceu o BuscaFornecedor (40+ milhões de fornecedores na base) e a Pricing Intelligence (JV com fundo de investimento quantitativo).

Daí veio o terceiro salto: alguns fornecedores ganham o contrato, mas não têm caixa para executar. Estruturamos esse capital também — via FIDC com direct pay, em parceria com fundo independente. Operamos como Agente de Originação e Estruturação.

Hoje temos três soluções em uma boutique: consultoria de captura, incubadora de tecnologia de compras e originadora de capital estruturado.

Princípios

Bastidor. Dados. Ética. Êxito.

BASTIDOR

A ABC opera de bastidor. Para o fornecedor, isso significa que o seu cliente industrial percebe o seu trabalho e não o nosso. Para o comprador, significa que negociamos em nome do grupo sem aparecer entre você e o fornecedor escolhido. Bastidor não é segredo: é precisão no papel que cada um joga. Nossos parceiros técnicos seniores operam sob estrita regra de exclusividade e ausência de vínculo ativo com a indústria-alvo. A confidencialidade é parte do produto.

DADOS

Nada do que entregamos depende de palpite. Tudo o que recomendamos tem base de dados, modelo de cálculo e fonte rastreável. Price-to-Win existe porque há +3.400 cotações industriais na nossa base proprietária. Grupos de Compras existem porque temos pipeline de prospects do mesmo segmento. BuscaFornecedor indexa e qualifica mais de 40 milhões de empresas brasileiras. Dado vence opinião — dentro da equipe e na mesa de negociação.

ÉTICA

Não vendemos contatos. Não pagamos comissão de fornecedor. Não atuamos onde há conflito de interesse declarado. Compliance é parte do produto, não um adendo: Lei Anticorrupção (12.846/13), LGPD, ética em licitações, código de conduta próprio. NDAs antes de qualquer compartilhamento, com vigência de 2 anos pós-encerramento. Cases sempre anonimizados — você nunca verá um nome de cliente no nosso material público.

ÊXITO

O modelo de remuneração reflete o princípio. Success fee na trilha fornecedor — só recebemos quando vocês ganham. Fee fixo + variável sobre economia na trilha comprador — só ganhamos sobre o que efetivamente reduzimos. Subscription nas ferramentas de tecnologia — pagamento por uso, conforme padrão SaaS. Tudo o que cobramos sai do valor que entregamos — nunca antes.

Liderança

Waltagan Wilton Lopes Junior

Diretor Executivo · Fundador

À frente da ABC Advise está Waltagan Wilton Lopes Junior, fundador e Diretor Executivo. Empresário com trajetória que cruza três terrenos pouco comuns juntos: operação industrial real, tecnologia aplicada e estruturação financeira.

Antes da ABC, Waltagan trabalhou no mercado de procurement industrial brasileiro (KraftHeinz, Heineken e JBS), onde formou a visão de que a maioria dos fornecedores estava perdendo contratos por estar do lado errado da informação, não por incompetência técnica. Fundou a ABC em 2018 para resolver esse desbalanço, com método importado das melhores práticas globais (capture planning, price-to-win) e adaptado ao mercado industrial brasileiro.

Quando os mesmos problemas se repetiram em escala, construiu produtos. BuscaFornecedor nasceu como software interno; virou SaaS B2B. Pricing Intelligence nasceu da percepção de que o mid-market não tinha inteligência de preço acionável, virou JointVenture em estruturação com um dos maiores fundos quantitativos do Brasil.

Em 2025/2026, identificou o terceiro salto: contratos ganhos que não eram executados por falta de capital. Estruturou, em parceria com fundo independente , a operação de Capital Industrial via FIDC com direct pay, posicionando a ABC como Agente de Originação e Estruturação de crédito para contratos industriais.

"Não vendemos consultoria. Vendemos contrato vencido, margem preservada e capital estruturado. Cada um deles é mensurável, auditável, atrelado a um evento real. A ABC opera por evidência."

— Waltagan W. L. Jr., Diretor Executivo

Como trabalhamos

Operação de bastidor. NDA antes de qualquer compartilhamento.

Toda interação com a ABC começa com NDA assinado. Vigência de 2 anos pós-encerramento. Antes do NDA, nenhuma informação sensível é compartilhada, nem por nós, nem pelo cliente.

Nossos parceiros técnicos seniores , ex-executivos das indústrias, operam sob estrita regra de exclusividade. Não podem ter vínculo ativo com a indústria-alvo onde estão sendo posicionados, nem com fornecedores concorrentes. A independência é a tese.

A ABC nunca aparece na sala da negociação com o cliente industrial. O fornecedor é o ator visível. A vitória é dele. Esse é o produto.

Em propostas comerciais públicas, nunca expomos nome de cliente. Cases são sempre anônimos, descritos por setor + porte + ROI.

Governança & Compliance

Compliance é parte do produto.

Lei Anticorrupção

12.846/13 · política interna, treinamento e due diligence de partes

LGPD

13.709/2018 · política publicada, DPO designado, controle de tratamento

Ética em licitações

Atuação restrita ao industrial privado; sem participação em licitação pública.

Código de conduta

Código próprio publicado · sanções internas para violação

Ler nosso Código de Conduta

Próximo passo

Vamos conversar?

NDA antes de qualquer compartilhamento. Conversa qualificada, sem custo.

Falar com a ABC contato@abcadvise.com.br